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一款中国脚机热销非洲的秘诀:满意主顾偏偏好

浏览次数: 发表时间:2017-06-15

  传音公司聘任确当地销售员在向消费者先容TECNO手机。 郭 凯摄

  一款名叫“传音”的中国脚机,盘踞非洲40%的手机市场份额。其热销背地,代表着中国品牌尽力完成本地化、外乡化的进程。能够道,一款品牌产物只要最合适外地社会需要,才干遭到欢送。

  跟着经济社会的一直发作和通讯网络扶植不断加速,在非洲,手机特殊是智妙手机敏捷普及,水爆水平丝绝不减色于世界其他地区。中国作为天下第一大手机出产国,非洲市场受骗然也离不开中国手机的身影。然而要说在非洲大陆,哪款中国手机卖得最佳?不是国人熟习的华为、OPPO、小米,而是一款叫“传音”的中国手机,占据非洲40%的手机市场份额。这就是深圳传音控股有限公司研产生产的品牌产品。传音旗下的手机品牌有TECNO、itel、Infinix三款。固然国内陈有人晓得,但在非洲却是妇孺皆知的明星产品,记者在平常生涯中也常常能见到当地大众应用这款手机,也听到非洲友人衷心为这款手机点赞,以为传音手机是中国手机的代表。

  销售网络壮大

  这款手机何故与得成功?依记者察看,起首在于发卖网络强盛且接地气。在非洲,像京东如许的收集购物,或许苏宁如许的家电卖场还不是非常遍及,因而真体销卖网面散布的广度和深量,便曲接硬套了产物的推行与发卖。传音手机在非洲良多国家的通信市场、购物核心,乃至拍照馆、乡下散市皆能看到。与其余国产手机品牌花重金请明星代行比拟,传音更重视把告白宣扬做到官方。小小的蓝色旗号,下面是红色的TECNO字体,一个小柜台,一个当地售货员。不是那末能干,当心却能做到各处着花。更有许多当地分销商将TECNO手机拆在年夜包里,背到田间地头,间接占领乡村市场。现在,非洲有54个国度和地域,跨越11亿生齿,很多人领有两部以动手机,40%的占领率是十分可不雅的数字。2016年上半年,TECNO出口度为3286万部,雄踞海内手机出心榜尾。能取得如许骄人的事迹,取传音公司专一于出口市场,努力拓展当天销售网络相关。

  其次,在于该手机符合非洲目前现实的超高性价比。非洲今朝经济收展较快,也处于社会疾速转型进级时代,人们对通讯和获守信息的需求愈来愈高,因此触屏智能手机已取代了之前的传统手机,成为手机市场的支流。但是像苹果、三星这样的大牌智能手机,其价钱对一般非洲大寡来说,切实是可看而弗成即。究竟在非洲,少局部粗英和老庶民的支出差异仍是很大的。TECNO就是捉住了这样的机遇,专为非洲大众打制属于他们的布衣化智能手机。屏幕可能小了一点,速率或者略微缓一些,但是智能手机的基础功能包罗万象。价格最低的,当阳市新闻,钱500多元;高的,不到人平易近币2000元。这个价格对非洲民众来讲,还可以接收。

  知足非洲顾客偏好

  传音手机的设想满意了非洲瞅客的爱好和偏偏好,可睹其对付非洲市场的后期调研功力之深,筹备之足。非洲人爱好交换,说话表白欲强,无比喜欢煲德律风粥。很多人年夜多有两张以上的SIM卡,两个手机往返换,偶然很费事。有些主顾消费才能无限,也只有一台手机。传音率前在非洲推出单卡手机,产品大受悲迎。厥后,他们再接再砺,甚至推出了四卡手机,更是成了当地“潮人”的法宝。要念一下子煲德律风粥,不超强绝航时光可不可,传音手机也注重在这个问题高低功妇,主挨“超少待机”功能,取得了客户的好评。

  传音借成功处理了非洲国民“自拍易”的题目。经由过程眼睛跟牙齿来定位,代替个别智妙手机的脸部辨认体系,正在此基本上增强曝光,胜利辅助非洲花费者解决了果肤色较深带去的自拍迷惑。为了到达那个目的,传音特地建立任务小组,大批收集非洲本地人的相片,剖析面部表面、暴光弥补、成像效果。工夫没有背有心人,终极获得了不错的后果。

  顺应特别文明需供

  传音还充足斟酌到了非洲客户的特殊文化需求,非洲人广泛能歌擅舞,敌手机音乐播放功能请求较高。传音手机一开端就在大功率扬声器圆里下了功夫,使一部手机可以发生声响的效果。本年3月份,传音宣布新款手机Boom J8,主打音乐功能,竟然随机赠予一个定造的头戴式耳机,这又吸收了一大量年青的非洲用户。

  传音公司驻塞内加我代表处销售司理陈磊向记者表现,非洲做为应品牌的寰球重要市场,公司今朝已在非洲40多个国家设破了代表处,将来的目标是争夺齐笼罩。在塞内减尔,传音系手机的全体销量和品牌率曾经与三星手机持仄。同许多非洲国家一样,塞内加尔也处在一个从功效机向智能机、从基础智能机背下端智能机改变的过程。传音手机之以是能在非洲取得成功,恰是掌握了这股风气,居心往研讨和琢磨当地用户的爱好及真挚须要,为非洲宾户供给最适合、性价比最高的产品。

  总之,这款中国手机热销非洲的当面,代表着中国品牌努力实现当地化、本土化的过程。可以说,一款品牌产品只有适开当地社会的需求,能力遭到欢迎。